柯迪亚置业总经理贾永壮 首要解决准星和目标的问题
　　首先我觉得这个话题非常好，特别搜房网第一次提出精确投放这个词。这个词在我们的地产运营中，从2000年到现在，大家都在做活动、搞策划、搞定位，基本没有关心精准问题，基本都是大声势，基本都是广告看对方打了，我们也打。总的感觉现在这些操盘手在做广告的时候，就想一炮打出去，打多远、差不多重。现在进入21世纪，现在应该打精确之战。但是现在讨论的话题是从土炮到精确的炮弹距离，但是现在市场面临着一个疲软，国家用了这么大的气力，这么多政策，从政治、经济、法律各个方面，必然把房地产市场摆平了，要平衡起来。前几年来讲，太不平衡了，开发商数量少、买的多。一旦平衡以后，我们就感觉房子不如以前好卖了，不可能不去想，几十万的房子你去抢，这非常不理性……　　　　　　　　［详细］ ［楼盘详情］ ［进入论坛］

　　　　鲁能领寓策划经理郭志强 销售冠军心得分享
　　怎么样实现广告的精确投放？一个是要找到投在哪个地方，另外用数据克服技术障碍，达到精确。这一点从大方向，我个人非常认同。这个话题，我不想多说了，因为宋总和贾总谈得很好。我就谈一点自己小的看法，第一个是关于房地产宏观调控背景下，现在房地产一波一波的调控一下，但是房价没有像政府和百姓期望的出现下跌的情况。我觉得今天的房地产市场要分两块来看，一个是房地产市场化，一个是居住权益的保障。这是两个问题，如果把这两个问题混为一谈的话，房地产市场很难发展。今天很多学者都在研究这个问题，我觉得下一步是国家如何保障居民的住房，而很难出现房地产价格下降的情况，我觉得因为房地产行业涉及的方面太多了。房地产改革是作为国民经济一个支柱产业发展的，涉及的问题也比较多…… ［详细］［楼盘详情］ ［进入论坛］

　　　华新园置业销售经理丁保钢 结合良辰美景分享心得
　　现在的广告精准投放，主要是对象是营销，这是一个主要的方向。广告虽然有很多其他的用途和手段，但是目前我们谈的是广告如何针对营销进行策划的。我们都知道每一个房地产公司都想让广告尽可能花最少的钱实现最大的收益和效果，但是真正操作起来有很大的难度。难度来自自己的经验和对市场的了解程度，还有产品的适应程度，都会影响一个开发企业和一个代理公司、策划公司所采用的广告投放的形式。我认为最好的广告的形式，并不是通过测算或者真正的这种市场的反馈和收集能够完完全全用数据来表示。一个良好的广告，除了让老百姓了解你的项目，还要了解你的公司，你想宣传什么。我是从96年开始做广告，广告是广而告之，那时候市场的选择没有这么多，有钱的客户、没钱的客户，大户型、小户型…… 　　［详细］［楼盘详情］ ［进入论坛］

　　　万科青岛公司销售部经理王恒 开展万客会营销活动
　　非常感谢搜房网提供这样一个平台，使大家在一起学习、交流。刚才主持人把万科说到这么高的高度，我们觉得更多的是指集团。但是我们万科青岛公司，是一个小公司，只有50多人，我们逐步扎根青岛，更好做好山东市场，基于集团战略我们一步一步做好。这是我们的心态，希望以后有更多这样的机会和业界朋友们一起交流。今天我们针对议题把自己的想法跟大家分享交流，有一些是属于个人的，有一些是属于万科的经验，希望不对的地方请大家指正。随着国家宏观调控政策的出台，还有青岛市政府政策的出台，万科作为一个成长、规范的角度来讲，更适合发挥我们的专业优势，更能体现我们地产人的价值。如果失去理性的市场，任何项目都在排队买房，可能不需要我们整天谈营销、做营销了……　　　　　　［详细］　 ［楼盘详情］ 　［进入论坛］

　　　　锦绣前程营销总监程祥 为客户提供更多的环境
　　非常感谢搜房网今天提供这个机会，跟各位也学到了很多的东西。关于今天的议题，就说说项目定位问题：房地产经过这么多年的发展，消费者远比开发商和经销商们想像得要成熟得多了，他们不再会为了某种概念的暗示而追求一种时尚。房地产开发商们只能开始“生产所能够销售的房屋；而不是销售能够生产的房屋” 。作为我们锦绣前程置业公司，是刚成立的新公司，从项目定位、产品研发、营销策划、售后服务等几方面，都要跟客户换位思考：如果这个房子就是我住，房子应怎么设计，怎样销售，以及应有怎样的服务才能满足我的需求，都是我们必须认真考虑的。说实在话，大家都知道，这两年随着国家调控政策的出台，销售中存在一定的压力。八月份国家各部委开会，能不能再出新的调控政策还不得而知……　 ［详细］ 　［楼盘详情］　 ［进入论坛］